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TEM UM INTERESSADO EM COMPRAR SUA EMPRESA? 4 PASSOS FUNDAMENTAIS ALÉM DO VALUATION

Você foi procurado por um player interessado em comprar sua empresa e a primeira coisa que você pensa é: “preciso saber quanto ela vale”. Até aqui, tudo bem! O Valuation é fundamental, porém! Cuidado! Diariamente recebemos contato de empresários que estão neste momento.

 

Poderíamos listar ao menos 4 aspectos pelos quais você precisa se atentar, muito além de pensar que o fundamental é contratar um serviço de Valuation:

1 – Você tem clareza sobre quais são as perspectivas do interessado para adquirir parte ou a totalidade de sua empresa?

Ai algumas respostas padrão: “sei sim, ele gosta da minha marca” ou “sei sim, minha carteira de clientes é importante para ele”. Mas… E como você faz para quantificar estes aspectos? Dentro do Valuation?

2 – Você conhece sua empresa como ninguém, certo?

Responde aí então: o interessado pede a você informações sobre seu negócio. Quanto você está confiante de que os dados contábeis irão transparecer exatamente todo seu negócio na análise que o interessado irá fazer?

3 – Você já passou por uma auditoria?

Saiba que o interessado irá cumprir esta agenda. Para ele é fundamental compreender as conformidades e cumprimentos de legislações, certificações e até mesmo rotinas tributárias, trabalhistas e contábeis. Infelizmente temos históricos de muito negócios que não se concretizaram por este motivo.

4 – E por último e não menos importante.

Você está preparado para negociação? Respostas padrão: “claro! Tenho experiência de sobra para saber muito bem como negociar. E sim, temos certeza disso, porém. Poderíamos listar outras 4, 8, 12 ou mais questões fundamentais além de preço e forma de pagamento, mas o que quero que você saiba é que: avaliar a empresa é apenas uma pequena parte de todo contexto que envolve a possibilidade de uma operação de venda de sua empresa.

Especialistas:

Rafael Francelino

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