Fusões e Aquisições de Empresas

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Fusões e Aquisições de Empresas

O serviço de consultoria especializado em venda de empresas realizado pela Valore Brasil atende as médias e pequenas empresas de forma objetiva e segura

29, outubro 2018.

Vender uma empresa

Com base em nossa rede de investidores já cadastrados ou personalizado com prospecção ativa de possíveis compradores, a consultoria poderá atender desde a tomada de decisão da necessidade da venda do negócio e seu valor de mercado até o apoio nas reuniões de concretização do negócio.

Nossos contratos possuem termo de confidencialidade e as buscas asseguram o sigilo do nome da empresa à venda, resguardando a integridade de seu dia a dia.

A dinâmica do mercado e nossa vasta rede de contatos com investidores e empresas nos permite manter uma satisfatória e duradoura relação de compra e venda de negócios nos mais diversos segmentos e localizações do Brasil.

10 cuidados essenciais antes de vender uma empresa

1. Tomando a decisão da venda. Vender ou não vender? A primeira recomendação é de evitar que os acontecimentos imponham o momento da venda. As vezes a venda não será a solução para os problemas do dia a dia (apagar incêndio). Quando um empresário cria uma empresa, ele tem o propósito de deixar um legado para sua família, funcionários, clientes, fornecedores e sociedade, porém muitas vezes essas intenções geram ações muito diferentes por falta de um planejamento do processo de saída da empresa. O processo de saída de um negócio é algo inevitável, seja para a sucessão familiar, profissionalização ou venda para terceiros. A mudança de controle é tão certa como os anos de vida que se passa. Então, por que ter o melhor produto, embalagem, propaganda e marca? E na hora de uma decisão certa como a mudança de controle, não se dá prioridade? Por isso a instrução é: planejar e executar um exímio projeto de saída do negócio. Quanto mais rápido o empresário toma a decisão de entender e diagnosticar antecipadamente essa ação, ainda que de médio ou longo prazo, melhor resultado terá da operação. Não importa o estágio atual do negócio, sempre é tempo de se antecipar aos fatos para tomar melhores caminhos.

2. Saber o valor da empresa para apoio na tomada da decisão. Uma saída bem planejada e executada não define um valor pelo ponto de vista do comprador. É preciso calcular o valor da empresa de forma profissional e com métodos consagrados que já consideram os produtos e serviços, lucros, capital de giro, ativos, estoques, expertise, patentes, clientes, marcas, etc. (Saiba mais). Além disso, o empresário precisa definir se essa venda será total ou parcial. Um dos aspectos mais importantes para o valor é a utilização de argumentos futuros do negócio. Na maioria das vezes, o interessado quer muito mais do que o passado da empresa, ele quer a capacidade futura de geração de caixa. Então, reúna toda documentação que irá gerar possibilidades futuras (dos contratos às cartas de intensões), pois elas irão apoiar muito na negociação.

3. Sigilo é fundamental para o sucesso! Infelizmente, no Brasil, ainda a ideia de venda de uma empresa pode gerar muitos boatos. Então, a recomendação é de confidencialidade total. Nunca revele nenhuma informação sem a assinatura de um termo de confidencialidade (o chamado NDA, da sigla Non Disclosure Agreement) pela parte interessada.

4. Pesquise antes sobre o comprador interessado. Consulte se ele terá capacidade financeira para a operação e se está em conformidade com CNDs (certidão negativa de débito), protestos, processos jurídicos, etc.

Saiba mais

O processo de vender uma empresa (Plano 1)

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